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5 dicas para você fechar mais contratos como freelancer

15 de agosto de 2018

Muitos freelancers não conseguem fechar grandes projetos por simplesmente deixar passar batido vários detalhes na hora de fechar o negócio. Fizemos um estudo com base neste problema do mercado freelancer e criamos uma lista com as 5 principais causas que impedem de aumentar os lucros.

Para que você possa corrigir esses erros (investindo muito pouco ou quase nada) confira as dicas abaixo:

1 – Especializações

Sabe aquele curso de ilustração vetorial ou de Proporção Áurea que você deixou de fazer por achar que não mudaria muito seu estilo de trabalho e que acabou utilizando esse mesmo dinheiro para comer em um rodízio japonês ou comprou novo funko pop para sua coleção?

Pois é, não entender técnicas especificas e complexas como estas, é o que está te afastando dos clientes que você sempre quis atender.

É importante entender que esse mercado é muito volátil e por mais que determinado curso “não irá mudar seu estilo”, geralmente são nessas aulas em que você irá se atualizar, ter novos insights e até mesmo entender mais sobre os seus concorrentes.

Estudar nunca é demais, e nesses casos, esses updates em suas skills é que farão com que você tenha um diferencial na hora de fechar com um novo cliente, e até mesmo fidelizar seus clientes antigos.

2 – Portfólio

Se você é freelancer e não tem um perfil no Behance ou um site profissional com seus melhores trabalhos, você está fazendo tudo errado!

Claro que está não é uma regra geral, e sim, existem profissionais que conseguem captar clientes de outras maneiras, porém sem um material como esse, fica realmente difícil provar que você é capaz de realizar bons trabalhos.

Pense em seu portfólio como uma vitrine de doces em uma padaria, ao entrar é a primeira coisa que as pessoas irão reparar, e se desde esse momento elas não tiverem uma boa impressão, dificilmente irão comprar algum produto ou voltar a comprar nela.

Por melhor que seja o seu argumento de vendas, é como diz o ditado: “contra cases não há argumentos”.

3 – E-mails

Se você está lendo esse texto até aqui é bem provável que já tenha trabalhado, ou gostaria de trabalhar, com o marketing digital. Entretanto se está tentando entrar nesse segmento divulgando um e-mail com domínio público (Gmail, Hotmail ou Yahoo) você está correndo o risco de se expor como um profissional amador e perdendo potenciais clientes.

Não que seja errado utilizar um Gmail por exemplo, porém ao fazer isso corre o risco de passar a impressão errada aos seus futuros clientes de que você não consegue investir em sua própria marca.

4 – CNPJ

Por mais que existam opções simples e de baixo custo, muitos freelancers ainda atuam na completa informalidade, como pessosa físicas, o que apesar de gerar uma falsa impressão de economia, expõe esses profissionais a uma série de riscos com a justiça, além de fechar muitas portas.

Hoje existe a facilidade do registro ser via MEI e totalmente online, por um valor acessível e que te permitirá, além de estar nas conformidades jurídicas, emitir notas fiscais e posicionar-se como uma empresa (profissional liberal).

Caso você não possua familiaridade com este assunto, poderá buscar o auxílio de um profissional contábil que se responsabilizará por todo o processo de abertura do seu CNPJ, enquanto você precisará se preocupar apenas com detalhes relacionados a consulta CNAE para escolher as atividades que melhor correspondem à sua atuação, bem como enviar todas as documentações necessárias, por exemplo.

5 – Contratos

Do ponto de vista jurídico, como boas práticas e aliado das melhores empresas, a diferença entre um acordo de negócios e um favor é a existência de um contrato formalizando tudo.

Sem um contrato, você não é um profissional, não tem direito a questionar os valores da proposta, prazo de entrega ou volume de alterações. Sem um contrato você se expõe a prejuízos e inviabiliza o contato com grandes contas.

Pense assim, existe algum serviço importante que você utilize e que tenha contratado em sua vida no qual você não tenha assinado um contrato para isso? Dificilmente a resposta será sim e até mesmo os serviços digitais, como a Netflix e Spotify, ao você concordar com com os Termos de Uso, sem perceber já está assinando um contrato online.

Você contrataria algum serviço sem esse pré-acordo? Compraria uma casa ou um carro sem um contrato? É muito provável que não, pois esse tipo de transação não passa confiança. Imagine só passar essa impressão para seus clientes?

A boa notícia é que na era do digital é cada vez mais fácil encontrar soluções praticas e econômicas, que não exigem gastar uma fortuna com assessoria jurídica para criar bons contratos.

Gostou de nossas dicas? Conte nos comentários quais desses erros vocês já cometeram/cometem e se conhecem mais dicas para contribuir com nosso conteúdo.