Como vocês já devem saber, a principal função da publicidade é a da persuasão. Para isso, sua marca ou produto precisa instigar os 5 sentidos do consumidor. A editora GG encaminhou para nós o livro Persuasão na publicidade – 33 técnicas psicológicas de convencer e decidimos compartilhar um pouco desse conteúdo que irá agregar muita valor em suas aulas.
Escrito por Andrews, Van Leeuwen e Van Baaren, eles abordam diversos tópicos que são aplicados na publicidade todos os dias e que muitas vezes passam despercebidos.
Tão ruim que acaba sendo bom
Sabe quando alguém é tão sincero quanto ao produto e você acaba gostando mesmo que a qualidade seja inferior aos demais? Pois bem, essa é uma técnica muito forte de persuasão.
Esse é um dos primeiros tópicos abordados no livro e para aplicá-lo você precisa criar uma atmosfera que deixe o seu público à vontade e dê a sensação de total controle sobre a situação.
A fonte certa
Caso esteja anunciando um brinquedo infantil, sua fonte deve ser divertida, porém de fácil compreensão. Afinal, a criança tem que ser capaz de reconhecer a mensagem e sentir-se atraída por ela.
Em contrapartida, se o produto aparenta ser algo mais sério ou requer uma atenção redobrada de quem está lendo, a fonte perfeita será um pouco mais elaborada e que prenda o público na leitura memorial do anúncio.
É claro que é necessário também levar em consideração o local onde a propaganda estará. Um outdoor em uma via expressa precisa receber uma fonte de rápida leitura, enquanto em uma revista o tempo de analise é maior.
Você é o dono de si mesmo
A melhor maneira de convencer alguém a fazer uma compra é deixar subentendido que a decisão final foi totalmente espontânea. Faz parte da natureza humana se fechar quando pressionado a tomar uma decisão. Geralmente em campanhas sobre anti-tabagismo ou de alcoolismo, é comum ver aquelas perguntas retóricas dizendo: o que você prefere? Fazer isso ou aquilo?
Satisfação total ou seu dinheiro de volta
Talvez essa seja uma das técnicas de persuasão mais usadas no marketing digital. Quem nunca viu um curso com os seguintes dizeres: “compre agora mesmo, caso você não fique satisfeito nos 7 primeiros dias, devolveremos o seu dinheiro!”.
Esse tópico é muito eficaz, pois o maior medo no momento da compra é o arrependimento que pode surgir depois. Porém, com a garantia que se você não gostar do produto o seu dinheiro será devolvido, a tendência a experimentá-lo é bem maior.
Se você gostou das dicas, nós recomendamos como leitura obrigatória para todos os publicitários o livro Persuasão na publicidade – 33 técnicas psicológicas de convencer. As dicas são muito boas e temos certeza que vão enriquecer ainda mais suas expertises.